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Coaching comercial, una alternativa para potenciar las ventas

Las estrategias de marketing necesitan un trabajo previo de investigación, diagnóstico y análisis. Estas labores recaen en los integrantes del departamento comercial, que son una especie de intermediarios entre la empresa y los consumidores.

La formación y capacitación de estos grupos debe ser una constante. Las ventas son uno de los principales soportes de las empresas y como tal requieren de inversión periódica para potenciarlas. Además, dados los avances tecnológicos y la agilidad de los procesos, es un área que está en permanente transformación.[…]

Cinco desafíos para la economía mundial en 2016

¿Qué nos traerá el año nuevo?

Uno de los mayores bancos del Reino Unido, HSBC, publicó un estudio en que examina los posibles escenarios de desarrollo de la economía mundial. Se centra en los mayores riesgos que podrían afectar a todos los países.

El estancamiento de la política monetaria

Las autoridades monetarias de las mayores economías del mundo son incapaces de iniciar una política de nuevo tipo para estimular el crecimiento económico. Ya no hay más variantes viables, mientras que las actuales la expansión cuantitativa, la política fiscal y las tasas de interés negativas son inefectivas. Como consecuencia, las acciones podrían caer, especialmente en los mercados emergentes.[…]

Cálculo del periodo de recuperación de la inversión o payback 

En todo proyecto en el cual se espera la característica de “Rentable”, se tiene como premisa la recuperación de la inversión, entonces, el tiempo que se demore en recuperar el dinero invertido o “Período de Payback”, se vuelve muy importante, ya que de esto dependerá cuan rentable es, y qué tan riesgoso será llevarlo a cabo. Cuanto más corto sea el periodo de recuperación, menos riesgoso será el proyecto. Por ello se debe hacer especial mención, cuanto más se vaya hacia el futuro, serán mayores las incertidumbres. 

Si se desea usar el “Período de Recuperación o Período Payback”, como referente en la toma de decisiones, para evaluar proyectos, se tiene dos tipos:[…]

Las altas y bajas de ser una empresa responsable

La RSE nos permite formar personas conscientes, capaces de convertirse en agentes de cambio. Pero, ¿cuáles son los retos de incorporarla en una empresa?

En el ámbito emprendedor, el uso de término “responsabilidad social empresarial” (RSE) está más que extendido. Este concepto se refiere a las empresas que tienen como finalidad ser más que una simple unidad de producción, es decir, cuyo objetivo no se limita a generar riqueza.[…]